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Day1. 상담기초상식

학원상담기술 가이드
 
학상노에서는 상담counseling 보다는 면담interviewing 쪽에 가까운 기술을 배웁니다. 면담은 한두 차례 정보 탐색 수준의 대화에 불과한 반면, 상담은 20회기 이상 치료를 목적으로 진행하는 절차가 필요합니다. 따라서 학원에서 상담하시다가 보다 전문적인 치료가 필요하다고 생각되시면, 학상노나 전문심리상담사에게 조언을 받아보시기 바랍니다.

:: 대화 vs 상담


대화와 상담의 차이?

학원은 상담의 연속입니다. 원장님은 학부모/학생과 대화를 하시나요? 아니면, 상담을 하시나요?

대화(conversations)는 형식이 없습니다. 불쑥 다른 주제를 꺼내더라도 상관없습니다. 친구끼리 나누는 잡담(chat)에 가깝습니다.  상담스킬을 사용하지 않습니다.

반면, 상담은 인터뷰(면접. interviewing)에 가깝습니다. 목적(purpose)이 있습니다. 면접관(interviewer)과 피면접자(interwiewee)의 관계가 성립됩니다. 상담스킬을 사용합니다. 

면접관과 피면접자는 어떻게 다를까요?
면접관은 피면접자에게 질문을 던집니다. 반면, 피면접자는 묻는 말에 대답합니다. 

원장님은 학부모/학생과 어떻게 상담하시나요?
그런데 가끔 역할이 바뀌는 것 같습니다. 특히, 신입상담 할 때, 학부모가 면접관처럼 물으면, 원장님은 피면접자처럼 대답합니다. 

그러면 결과는 어찌될까요?
면접관이 피면접자를 선택하듯이, 학부모가 원장님 학원을 선택하게 됩니다. 신입상담을 이렇게 하시면, 실패합니다. 평소에도 학원에서 학생들과 대화 보다는 상담하셔야 합니다. 상담도 인터뷰하듯 하셔야 합니다. 

학부모 주도에서 원장 주도 상담으로 바꾸려면?
특히, 신입상담 하실 때, 피면접자가 면접을 보기 전에 면접자가 속한 단체에 대해 사전에 알아보듯, 대면상담 하시기 전, 피면접자가 원장님 학원에 대해 관련 정보를 탐독할 수 있도록, 원장님 학원을 소개한 블로그를 읽어보고, 대면상담 할 수 있도록 해야, 대면 상담 시, 원장 주도 상담으로 이끌 수 있습니다. 

:: 학원 상담

신입상담에 실패하는 법?

상담 내내, 원장님 학원의 커리큘럼이나, 수업/교재에 대해서 열심히 설명해주고, 학부모의 질문을 기다립니다. 질문하면, 성실히 대답해줍니다. 상담을 수동적으로 이끌어나갑니다.

신입상담에 성공하는 법?
테스트 합니다. 테스트가 끝나기 전, 어떠한 질문도 받지 않습니다. 테스트는 학생의 문제점을 찾아내는 작업입니다.  

해결책은 스스로 찾도록?
원장님이 먼저 해결책을 제시해주면, 실패한 상담이 되어버립니다. 학습행동교정은 스스로 자각하면서부터 시작됩니다. 절대 원장님이 지적하듯 문제점을 제시해주고, 해결책을 제시해줘 버리면, 어떠한 변화도 일어나지 않습니다. 다르게 말하자면, 성적이 오르지 않습니다. 실력이 향상되지 않습니다. 

요약하면?
1. 테스트/질문/경청: 학부모/학생이 어떠한 문제점을 가지고 있는지, 또 문제에 대해 어떠한 생각느낌을 가지고 있는지 알아내야 합니다. 끝까지 들어줘야 합니다.
2. 해결책: 문제를 바라보는 새로운 시각/해석을 찾도록 도와줘야 합니다. 
3. 행동화: 원장님은 학생이 새로운 학습법/시각/해석법을 공부에 적용할 수 있도록 도와줘야 합니다.
예시해설

문제를 풀기 전에 꼭 읽어보세요.

1. "~군요."
원장님이 해결책을 제시하기 전에 학부모의 말을 반영 즉, 반복해서 말해주세요. 학부모의 말을 반영해주면, 학부모의 말을 더 듣고 싶다는 뜻으로 해석됩니다.

2. "자녀가~"
자녀 때문에 상담 왔다 하더라도, 상담의 우선순위 대상은 원장님 앞에 앉아 있는 사람이어야 합니다.

3. "어떤~"
개방질문은 문제해결 단계에서는 적절하지만, 상담 초기에는 반영기술을 써주는 것이 좋습니다.

4. "같이 오면~"
처음부터 학부모와 자녀, 둘 다 있는 자리에서 상담하면? 첫째, 원장님이 상담에 대한 모든 책임을 지게 됩니다. 둘째, 상담 후반에 하시는 것이 좋습니다. 우선순위는 원장님 앞에 있는 사람이어야 합니다.

신입상담입니다. 학부모의 궁금증이 다 풀리고, 원장님에 대해 어느 정도 신뢰감이 형성되면, 아이 공부문제에 대해 조언을 듣고 싶어합니다. 적절한 응대법을 골라보시기 바랍니다.
:: 답변을 선택하시면, 선택한 답변에 대해서 해설해드립니다.
:: 답변선택기준은 영상강의에서 말씀드린 내용을 기준으로 선택해주세요.
:: 원장님의 지식과 경험은 이 과정을 끝낸 뒤 적용하셔도 늦지 않습니다.
필수 항목을 체크하셔야 [다음] 버튼이 작동합니다.

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